Revenue Data Model & Metric Dictionary

Thiết kế bảng dữ liệu và định nghĩa metric cho revenue analytics

source-systems

Nguồn dữ liệu doanh thu

TB5 min

Revenue analytics thường phải nối nhiều hệ thống:

Hệ thống	Dữ liệu	Câu hỏi trả lời được
CRM	deal, stage, close date, owner	Bookings, pipeline, win rate
Billing	invoice, subscription, plan, coupon	Billed revenue, plan mix
Payment	charge, refund, failed payment	Collected cash, refund, payment risk
Product	usage, seat, feature	Expansion signal, usage-based pricing
Finance	revenue recognition, COGS	Recognized revenue, margin

Nếu chỉ nhìn một hệ thống, bạn rất dễ tạo dashboard đẹp nhưng sai logic tài chính.

Task source-systems

grain

Chọn grain cho bảng phân tích

TB5 min

Task grain

Tiếp: MRR, ARR & Revenue Movement

Bảng	Grain	Dùng cho
subscriptions	1 subscription/version	Plan, start/end, status
invoices	1 invoice line	Billing amount, discount, tax
payments	1 payment transaction	Collected cash, refund, failure
revenue_monthly	1 customer x month	MRR, ARR, movement, forecast
products	1 SKU/package	Price, COGS, margin

metric-dictionary

Metric dictionary tối thiểu

TB5 min

Một metric dictionary nên có ít nhất các cột sau:

Field	Ý nghĩa	Ví dụ
metric_name	Tên metric	MRR
definition	Công thức	Sum active recurring revenue in month
grain	Đơn vị đo	customer_month
owner	Người chịu trách nhiệm	Finance Ops
source	Bảng chính	revenue_monthly
caveat	Lưu ý	Exclude one-time setup fee

Task metric-dictionary

reconciliation

Reconciliation check

TB5 min

Trước khi phân tích sâu, hãy kiểm tra tổng số giữa các bảng.

SQL

1select
2  date_trunc('month', invoice_date) as month,
3  sum(invoice_amount) as billed_amount,
4  sum(paid_amount) as collected_amount,
5  sum(refund_amount) as refund_amount,
6  sum(invoice_amount - refund_amount) as net_billed_amount
7from fact_invoice
8where invoice_status in ('paid', 'open', 'refunded')
9group by 1
10order by 1;

Nếu billed amount và collected amount lệch, phải giải thích được: invoice chưa thanh toán, failed payment, refund, tax, credit note hoặc thời điểm ghi nhận khác nhau.

Task reconciliation

Khóa học

Mentor & Hỗ trợ

Blog

Giới thiệu

Revenue Data Model & Metric Dictionary

Nguồn dữ liệu doanh thu

Chọn grain cho bảng phân tích

Metric dictionary tối thiểu

Reconciliation check

Checkpoint